卫浴策划书

卫浴策划书

时光如箭，转眼一划而过，一段时间的工作已经结束了，我们的工作将会有更高的难度，更高的工作目标，此时需要提前做好策划书了。现在你是否对策划书一筹莫展呢？下面是小编精心整理的卫浴策划书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

一、前言

在经过仔细的对市场上众多卫浴专卖店目标消费群的定位与研究后，我们发现，传统的庆典模式已经不能达到我们的(***文网：***)目标效果。于是根据“某卫浴”的目标要求，我们将分三个主体阶段的具体实施达到我们本次策划的预期目标。 首先在庆典前期以动画、电视、海报、网络（成立网店，或者与卫浴装饰店合作）等形式做一段时期的开业宣传，为盛大的开业庆典做个铺垫。庆典日以专卖店为中心向四周做一系列的商品宣传，物品展示，时尚表演，现场团购等把庆典活动推向高潮。庆典结束但宣传活动才渐渐全面展开，报纸、媒体、dm、车体广告、户外墙面广告，同时网店经营，一夜间铺天盖地而来，让“某卫浴”充斥在固原的大街小巷，把商品宣传再次推向一个高潮，更多的目标人群开始重视“某卫浴”，进一步了解它并产生购买欲望。紧接着则是专卖店一波接一波的促销计划、售后服务计划、邻里口碑宣传计划、家装商协作销售计划的实施等等一系列宣传活动，最终把“某卫浴”的品牌牢牢扎根在消费者的心中。公司

二、开业前期广告宣传策划

1、整版宣传“某卫浴”品牌、开业日期，为吸引目标人群，应在广告重加入开业当日优惠项目等活动内容。

2、通过网店、微博、各个网站宣传，或者和卫浴装饰店合、或者是装潢店、作推销本卫浴品牌，双赢合作。（可以招聘庆典时的客串群众或者是通过联系当地一些专业、知名的装修团队互利口碑宣传）

3、发放宣传品（彩页、精致手袋、精美日历、钥匙扣等）宣传，主要以“某卫浴专卖店开业日期及当日优惠活动为主要内容，在学校门口及新区等目标区域发放。（发放物品以专业设计的形式为主，体现品品牌个性，突出的地位）

4、选择天气较好日子组建自行车或电动车美女宣传车队巡回宣传。

注：前期广告宣传应距开业一周左右为宜，最好为三到四天，投资少且不易让人产生观感疲劳而对开业庆典失去期望。

5、业务进万家活动（正在施工的新家，送广告纸杯活动。因施工现场饮水不便，很多人购买一次性纸杯为工人或来参观的亲友递茶倒水）并将宣传彩页或单

或其他宣传品送进每一个新区，让目标人群99%以上人能看到“全友卫浴”并了解它。

6、选择和联系好专业的av公司，主要负责对前期宣传的一些拍摄，同时庆典日负责全程音频效果、灯光、视频拍摄记录，为后期再推广提供源动力。

三、预期目标

1、使“某卫浴“品牌知名度在本地区大幅提高，争取做到家喻户晓。

2、让“某卫浴“专卖店开业的消息得到广泛传播，吸引更多的目标人群参加庆典，当场签订购买意愿的人数迅速增加。

3、迅速加深目标人群对“某卫浴“品牌的认可程度，购买欲望大幅提高。

4、以专卖店为中心，让“某卫浴“品牌迅速辐射到周边新建小区，让目标人群将”此品牌“纳入自己的选购目标。

四、开业庆典策划的主题

某卫浴、百年质保，大牌风范、行家首选

目的：使“某卫浴“这一品牌在目标消费人群中树立一个、时尚、高品质的形象，让消费者对拥有这一高档精品卫浴而倍感荣光，同时每一份钱都花的物有所值，从而树立某卫浴专卖店的品牌形象。

五、开业庆典的内容

1、常规庆典模式：拱门、彩旗、礼炮、鞭炮、花篮、音响。专卖店门前街道横幅彩旗，主街道横幅彩旗。（静物店面装饰都以体现品牌主题统一风格为标准）

2、漂亮的礼仪小姐将成为贯穿整个庆典仪式头尾的一道风景线。门迎、宣传彩页、小礼品发放。当天庆典现场彩页小礼品发放扩大至专卖店门前整个街道，目的是减缓过往行人车辆行速，提高过往行人对庆典的注视时间，加深印象）店内设导购员、讲解员、及签单小姐。（如果是国际产品礼仪推荐邀请外模效果更佳，体现卖主注重品牌。国内产品推荐邀请国内模特效果更佳，但是现场择优选用条件好的模特礼仪身着晚礼服，体现出高贵时尚的气质，比普通装束更加吸引眼球，更能体现出品牌档次，并增加活动气氛。）

3、店面前，以热辣时尚的小提琴即兴表演现场即兴穿插表演，配合大功率音响，热力引爆现场关注，赚足人气。店内推荐人体雕塑展示，届时由礼仪小姐拉起彩带做安全带，安全带上悬挂印有宣传标语的小旗帜。（时尚华丽的人体雕塑布置于店内，将带来极大的视觉冲击力，雕塑造型可考虑以本卫浴品牌和的工业化视觉表现为灵感加以包装，更能张显本卫浴高品质调性。）

4、现场签单、团购登记等促销活动。为进一步增加现场抢购火爆场面，专卖店宣布凡是现场购买商品的顾客均可获得最低赔本打折优惠并现场赠送价值不菲的礼品，并获得贵宾金卡，永久享受。凡签订购买意愿、签订团购的顾客均可获赠小礼品，在庆典结束后十日内完成购买的顾客均可获赠赔本打折优惠并获得贵

宾银卡，永久享受打折优惠。（打亲民牌，折价优惠、赠送礼包不可避免。小礼品赠送推荐卫浴装饰之类。）

5、现场竞猜活动。与现场顾客进行互动，模拟中央电视台价格竞猜赢商品形式组织活动，通过竞猜活动调动起目标人群的参与热情与积极性，将庆典活动推向高潮。(奖品可以设立特定热卖产品或者是专卖店推荐产品的限量限时代金券，可以和金卡银卡同时使用，名利双收，提高参与顾客的购买欲望。)

注：全过程可以预先准备一批客串参与者，随时准备参与活动，以应付冷场现象及阻止价值较高商品意外流失。

六、开业庆典流程

1、欢迎嘉宾（合作企业或个人代表，商政界知名人士，演员等）

2、主持人致辞

3、专卖店店主致辞

4、现场剪彩

5、庆典活动开始

七、庆典全程策划

庆典前工作流程

1、工作人员分工，确认项目负责人

2、活动前所有工作人员沟通会

3、准备相关文档、资料

4、准备活动物品清单

5、外协人员邀请

6、熟悉活动流程

7、准备所有与活动相关人员的联系名录

8、提前去场地查看情况

庆典中工作流程

1、活动现场布置（时间安排，场内，场外，街道）

2、活动流程彩排（如果是节省型专卖推广不推荐）

3、活动现场协调，并合理安排停车位（保安人员、保洁人员、物品管理人员）

4、工作人员间保持良好沟通，如有问题及时做出相应调整（要设计指挥系统）

5、出现问题，及时与客户沟通（注重售前服务是等到客户肯定的最佳效果）

6、现场活动流程控制 ……此处隐藏1685个字……卖店进行专访，在电视台播出。（建议把搞一直两周促销活动的消息借机散布出去）

3、做一次传销销售策划，把全友卫浴彻底的推向客户。熟人传熟人、施工工人有奖推荐顾客（让营销人员找新建楼房中正在施工工人，让其推荐产品并许以高额提成。招聘一线业务员，施工工人，建立长期合作关系）、老客户推荐新客户购买，许以高额提成或各种优惠条件、业务员上门直销。

4、市内、城郊户外广告计划，选取适合写广告的外墙等地方刷写直观醒目的宣传标语。

5、小区、物业公司水电工推广计划。（在小区开展各式宣传，联系小区物业公司水电工做提成业务员，定位修理换旧目标人群）

建议：针对彩页满天飞，消费者对其已产生厌恶情绪，建议换成建议宣传手袋（虽然成本有所增加，但消费者过眼率将大幅提高，而且可以达到一传三的效果）

6、举办有奖征集“全友卫浴”广告词、固原专卖店形象代言人等小活动（活动不断，庆典余温不散，投资随便）

7、业务进万家活动（正在施工的新家），送广告纸杯活动。因施工现场饮水不便，很多人购买一次性纸杯为工人或来参观的亲友递茶倒水）并将宣传彩页或单或其他宣传品送进每一个新区，让目标人群99%以上人能看到“全友卫浴”并了解它。

8、做一套客服档案，所有能联系到的人均应建立档案，分类记录，不时进行电话或短信宣传。

9、周末或假日宣传推广

10、网络推广计划，群、qq、论坛。可建立专业技术交流群、网站宣传等。

九、促销建议

1、凡购买“全友卫浴”产品？折后满20xx（含20xx）立减？元（特价产品除外）

2、特价套餐组合

3、开业特供品

4、加1元购产品

5、以旧换新销售

6、金、银卡vip销售

7、发展下线金字塔式销售

十、策划预算

预算作为策划的最后一个环节也是最重要的一个环节，价格调研及定位分析等因素直接影响到与客户签约的成败。

1、价格调研一定要做足功夫，准确率达到100%。

2、利润分析上一定要视情况而定，做到客户利益最大化，争取客户信任度。

3、策划过程中一定要以客户利益为先，花最少的钱争取最大的广告效益。

4、预算应精确到元，这样才能让客户觉得每一分钱都是用在了看得着的地方。

一、活动背景

20xx年正值恒洁卫浴进驻临沂两周年之际，经历了20xx年底建材寒冬的冲击，终于迎来暖冬。值此之际，临沂恒洁500平米旗舰大店盛装开业，三大好礼、四重特惠迎谢广大新老朋友一直以来对恒洁的关注。

二、活动目的

1、借此旗舰店开业的平台进一步提升恒洁卫浴的知名度及认知度，在传播受众心目中留下“买卫浴，选恒洁”的心理定势。

2、通过宣传卫浴产品特点，继续推广和带动新品进一步销售。同时结合厂家及经销商自身的库存现状，挖掘市场潜力，促进销售。

3、提高恒洁品牌市场占有率；

4、提高恒洁品牌市场影响力；

5、通过活动积累客户资源，为接下来的五一和千店联动做好准备。

三、活动主题

恒洁卫浴临沂旗舰店

盛大开业

----品质恒洁 惠动全城

还有什么比开业更优惠呢???

四、活动时间：20xx年3月30日一4月22日

五、活动方案

B开业送实惠

活动期间，xx月x日顾客可在恒洁专卖店购买售价100元的500元预售券一张，凡购买座便器可抵用100，购买浴缸可抵用100，购买淋浴房可抵用100，购买浴室柜可抵用100，购买大花洒可抵用50，购买挂件可抵用50元，不计数量，500元用完为止

注：1、此券不兑换现金，不设找零，遗失不补

2、每人凭交款凭证仅限使用一张签售券

3、此券仅限此次活动期间内使用，过期无效

4、在活动结束当天前，消费者用于购买500元预售券的100元现金可退还，过期无效。

三重豪礼

1、开业答谢来就送

迎新朋 ——进店有礼，送恒洁地垫一只

2、开业同欢喜 满就送

购物满3000元，

加138元即可获赠价值799元恒洁卫浴5件套；

购物满5000元，

加98元即可获赠价值799元恒洁卫浴5件套；

购物满8000元，

加0元即可获赠价值799元恒洁卫浴5件套

(注：吸引顾客购买，促进大单销售）

3、开业乐换购（以旧换新=节水+省钱+环保健康）

可针对所有品牌，旧马桶可以在成交价基础上，客户已使用三年内（含三年）非节水产品当120元现金使用，三年以上当80元现金使用，新购产品安装完毕可凭安装人员签名退款。

注：不论什么品牌的马桶在店面都免费保养

（注：此项适用于老小区推广销售，需有一定的老客户资源和当地准备新装修老小区住户资源，较为合适）

四大特惠

1、厂家特批 惊爆单品

HGM5120+HL2116 1399元

坐便器H0129 199元（注：不含角阀下水，送货安装加50元）

凡在本店购物满1000元加199元即赠送H0129坐便器一套。（每户限购一套） （在主页面上重点表现）

2、震撼特价 开业专享

坐便器H0127799元（不限量销售）

淋浴房HY-721A 1466元

水件缸HY-623A 1999元

浴室柜HGM5183+龙头2500-12900元

浴室柜HGM5231A/B+龙头2500-11988元

（在内页重点体现）

3、特惠套餐一省到家

套餐：

HGM5101+HL2915A+H0122原价：13123元套餐价:5222元 H5141+HL2500-35+H0118+HL20xx-34 原价：11580元套餐价：4666元HGM5091+HL2500-30+HL20xx-34+H0126原价：12732元套餐价：4999元HGM5311+HL0215A+HL20xx-33+H0127 原价：9266元套餐价：3999元HL8301单杆毛巾架+HL8303双杆毛巾架+HL8306马桶刷+HL8311双杯架+HL8912纸架 599元原价1099元

(内页表现）

4、开业巨献 惊喜不断

执行方式：抽奖安排在活动的最后的户外路演环节。一般为下午3点后，在大舞台进行，由专员负责；抽奖保证公证、公开、公平；大奖设置（名额由客户自己定）

◆ 家电大奖

一等奖1名，海信冰箱

二等奖2名，海信电视机

三等奖3名，格兰仕微波炉

特别奖30名，送名牌电器一台